Arama Motorlarında Marka Yaratmanın Sırları 1 Temmuz 2005 İnternet strateji ve teknolojik danışmanlık şirketi MostlyNet yöneticisi Meltem Özçelebi, müşterileri olan Remax’ı örnek göstererek Google’ın reklam etkinlik takibi sisteminin reklam verene sağladığı kolaylığı vurguluyor:’’uluslararası gayrimenkul grubu olan müşterimiz Remax için ana hedef kitlesi, gayrimenkul satın almak isteyen bireyler ve kurumlar. Siteye gelen müşteri adayları ‘Gayrimenkul Arama’ ve ‘Remax’li Arama’ gibi interaktif uygulamaları ve formları kullanıyorlar. Google’ın dönüşüm takibi özelliği sayesinde tamamen sonuca odaklanarak planlama yapılabiliyor. Hangi mesajımızın hangi kelime grubuyla iyi örtüştüğünü ve siteye düşük birim maliyetlerle müşteri adayı getirebildiğini analiz ederek, kampanyayı sürekli optimize edebiliyoruz. Ağırlığı benzer stretajilere vererek, bütçeden çok daha fazla verim elde ediyoruz.’’ İnternet’ten ürün tanıtımı yapan firmalar da müşteri beklenti ve isteklerine farklı bir ortamda yanıt verebiliyorlar. REKLAM HARCAMALARI ARTIYOR Meltem Özçelebi’ye göre, 2004 yılında Türkiye’ye yaklaşık 8-10 milyon dolar olan internet reklamcılığı harcanması, her yıl ciddi oranlarda artıyor. ’’Geçtiğimiz yıllarda, İnternet’e reklam veren kurumların sayısı 200-250’yi geçmezken, sektör olarak bir çok reklam verenin artık bütçe ayırdığını gözlemliyoruz.’’ Özçelebi, ayrıca Google Adwords optimizasyon hizmetleri için gelen bilgi formu isteğinin bu yıl içinde iki katına çıktığını da vurguluyor. Google’ın İnternet reklamcılığında gerçekleştirdiği bu devrim İnternet’in ekonomik potansiyelinin daha gerçekçi bir şekilde anlaşılmasına yol açtı.Böylece farklı ekonomik aktörler bu potansiyeli kullanmak için harekete geçti. Örneğin, KOSGEB de İnternet reklamcılığı konusunda KOBİ’lere destek verenler arasında bulunuyor. GOOGLE’IN İKİ TÜRK MÜŞTERİSİ MOSTLYNET'TEN Ünlü markaların dağıtımcısı Dünyaca ünlü Kenwood, Babliss, Fissler, Kipling ve Delsey gibi markaların Türkiye distribütörlüğünü yürüten Er-Tek’in genel müdürü Güldal Akaltın Google’ın sonuçlarından etkilenmiş durumda: ’’Tüm ürünlerimizin kapsamlı tanıtımını yapan sitemizin İnternet’te tanıtımı için arama motorlarına kayıt optimizasyon çalışması yapıldı.Ayrıca, hedef kitlemizin Google’da aradığı belli başlı anahtar kelimeler için makul bir bütçe ayırdık. Kendi verilerimize ve Alexa.com’a göre, site trafiğimiz şaşırtıcı derecede arttı. Bunun sonucu olarak, pazarlama amaçlı olarak geliştirdiğimiz veri tabanımız da hızla büyüdü. Bizimle bu kanalla iletişim kuran tüketicilerden beklentileri ve tercihleri hakkında değerli bilgilerde edindik!’’ Akaltın, İnternet’teki diğer potansiyelleri fark etmelerini sağladığını belirtiyor: “Siteyi ön plana çıkaran diğer online reklam fırsatlarını da henüz değerlendirmedik. Ama bu sonuçları göz önüne alarak bu dönemdeki medya planımızda İnternet mecrası için de yer ayırdık.” Sigortam.net de kullanıyor Reklam etkinliği takibi konusunda bir başka örneği de Sigortam.net pazarlama müdürü Özgür Zeybek veriyor: “Sigortam.net’in tanıtımı içini düzenli olarak İnternet reklamlarına belli bir pay ayırıyoruz. Reklam verdiğimiz tüm sitelerde kendi alt yapımızla site ziyaretçilerinden gelen fiyat teklifleri ve poliçeler için dönüşüm takibi yapıyoruz. Google’a ise 2003 yılından beri reklam veriyoruz. Google ayrıca dönüşüm takibi imkanı sunuyor. Böylece, müşteri maliyetlerimizi kontrol altında tutuyoruz. Buda, bizim İnternet’e güvenle yaklaşmamızı sağlıyor. Google sık sık gelişen ve yeni opsiyonları hizmete sunan doğası nedeniyle daha çok ilgi gerektiriyor.Ve buna kesinlikle değiyor.”